Amazon, c'est le seul canal où l'acheteur est déjà sur la marketplace, carte bancaire enregistrée, prêt à cliquer "acheter". L'intention d'achat est au maximum. On structure tes Sponsored Products, on défend ta marque et on pilote l'ACOS comme le TACOS. Pas une agence qui brûle ton budget sur des mots-clés génériques à 4x d'ACOS.
Amazon Ads, c'est du bottom funnel pur. Tu ne crées pas le besoin, tu captures la demande au moment exact où le client tape le produit dans la barre de recherche. Le retail media Amazon pèse aujourd'hui plus de 50 milliards de dollars par an, et il continue de grossir parce que c'est le canal le plus proche de la transaction qui existe.
On bosse Amazon Ads avec toi si :
Le cœur du compte. Campagnes auto pour miner les keywords, puis manuelles exact / phrase sur les termes qui convertissent. On isole les top ASIN et on coupe le gaspillage.
Bannière en haut des résultats, ta marque + 3 produits. Brand defense sur ton propre nom, conquête sur les requêtes catégorie. C'est aussi là que tu poses ton Store.
Retargeting des vues produit qui n'ont pas acheté, ciblage des fiches concurrentes, audiences in-market. On va chercher l'acheteur même quand il a quitté ta page.
Quand le volume suit, on ouvre la DSP : audiences Amazon first-party, display et vidéo on et off Amazon. Pour scaler au-delà du search et nourrir le haut du tunnel.
Une campagne ne sauve pas une fiche pourrie. Titre, bullets, images, A+ content, Brand Story. On bosse le taux de conversion fiche avant de pousser le budget.
Reporting hebdo qui sépare ventes ads et ventes organiques. On scale sur le TACOS et le share of voice, pas sur un ACOS isolé qui ment.
Selon ta marge et ta phase. ACOS bas pour défendre la rentabilité, plus haut quand tu lances un produit et que tu achètes du ranking organique.
Le vrai KPI de pilotage. Dépense ads sur CA total. S'il baisse pendant que le CA monte, ton organique prend le relais. C'est le signe que ça marche.
Taux de conversion fiche, bien au-dessus du e-commerce classique : l'acheteur est en intention. Sous 8%, c'est la fiche ou le prix qu'on retravaille, pas l'enchère.
Un ACOS bas peut cacher un compte qui stagne. Si tu coupes tout ce qui dépasse, tu tues le volume et le ranking organique. On pilote le TACOS, vue d'ensemble obligatoire.
Tu peux gagner l'enchère et perdre la vente. Sans A+ content, images propres et bullets clairs, ton clic part chez le concurrent. La fiche convertit, l'ad ne fait qu'amener.
Si tu n'enchéris pas sur le nom de ta marque, un concurrent le fait à ta place et te pique des ventes que tu as payées en notoriété. Brand defense, toujours.
45 min en visio. Je scanne ta structure de campagnes, ton ACOS / TACOS, tes search terms, tes fiches produit. Tu repars avec le plan, gratuit.
Restructuration Sponsored Products, brand defense, tracking ACOS / TACOS, optimisation des fiches prioritaires. On relance des campagnes propres.
Stand-up de 30 min chaque semaine. Search terms, enchères, scaling, share of voice. Slack ouvert entre les calls.