Le feast or famine, ça use. Un mois surbooké, le suivant à prospecter dans le vide. Le problème n'est pas votre expertise, c'est votre système d'acquisition. On installe un flux régulier de clients qualifiés, sans que vous y passez vos soirées. Mehdi est freelance depuis 2012 : c'est exactement ce qu'il a construit pour lui.
Vous êtes freelance, consultant, indépendant. Vous êtes très bon dans votre métier, mais vous détestez vendre. Vos clients viennent du bouche-à-oreille, des plateformes type Malt ou Upwork, et d'un peu de chance. Résultat : votre pipeline est en dents de scie, et vous bradez vos tarifs dès qu'un trou se profile.
Cette page est pour vous si :
On clarifie votre positionnement et votre offre pour que le bon client comprenne en cinq secondes pourquoi c'est vous. Une offre floue ne se recommande pas.
Le canal numéro un du freelance B2B. Contenu d'expert, profil qui convertit, prise de parole régulière. C'est ce qui a amené à Mehdi plus de 30 000 abonnés et un pipeline qui tourne.
Pas du mass mailing. Une liste de comptes cibles, des messages personnalisés, une cadence propre. Vingt bons messages valent mieux que mille spams.
Un site et quelques contenus SEO et GEO qui vous positionnent sur vos mots-clés métier. Le prospect vous trouve quand il cherche, sans que vous ayez posté ce jour-là.
Malt et Upwork prennent leur commission et vous mettent en concurrence sur le prix. On bascule progressivement vers votre canal direct, où vous gardez la marge et la relation.
Relances, prise de rendez-vous, suivi : on automatise le répétitif pour que vous passez votre temps sur votre mission, pas sur votre CRM.
La meilleure preuve qu'un freelance peut bâtir un système d'acquisition, c'est Growth Consult lui-même. Mehdi Naceri est growth hacker freelance depuis 2012 : plus de 30 000 abonnés LinkedIn, une chaîne YouTube, une newsletter, et un flux de demandes entrantes qui ne dépend d'aucune plateforme. Ce n'est pas de la théorie, c'est le système qu'on vous installe.
L'objectif : remplacer la chasse permanente par un flux régulier de prospects qui viennent à vous.
Avec de la demande, vous choisissez vos clients et vous arrêtez de brader. La rareté perçue fait monter le tarif.
Le système tourne en arrière-plan. Vous récupérez du temps facturable pendant qu'il travaille pour vous.
45 minutes en visio. On regarde votre offre, votre profil LinkedIn, d'où viennent vos clients aujourd'hui. Vous repartez avec 3 actions concrètes.
Une roadmap simple : votre positionnement, votre canal prioritaire, votre rythme tenable. Pas une usine à gaz, un système qu'un solo peut faire tourner.
On installe le système, point régulier, ajustements. Vous repartez avec un flux qui vous appartient et que vous maîtrisez, pas une dépendance de plus.
C'est installer un système d'acquisition régulier au lieu de dépendre du bouche-à-oreille et des plateformes. Concrètement : une offre claire, du contenu LinkedIn d'expert, un peu d'outbound ciblé et un site qui vous référence. L'objectif est un flux de prospects qualifiés qui vient à vous, sans que vous prospectez tous les jours.
Oui, et c'est tout l'intérêt. Un bon système d'acquisition fait venir le prospect déjà convaincu par votre expertise : vous n'avez plus à vendre au sens classique, vous cadrez et vous signez. Le contenu et le positionnement font le travail de conviction à votre place.
Pas du jour au lendemain. Ces plateformes restent un canal d'appoint, mais elles prennent une commission et vous mettent en concurrence sur le prix. On construit en parallèle votre canal direct (LinkedIn, contenu, recommandation) pour réduire votre dépendance et garder la marge.
Le coaching, dans la majorité des cas : vous gardez la main, Mehdi vous transmet la méthode et les outils en sessions ciblées. Si vous préférez qu'on construise la machine avec vous, l'accompagnement est là. L'audit gratuit de 45 minutes permet de trancher selon votre situation.
Au-delà de l'organique, cibler votre client idéal au poste et au secteur.
Être trouvé sur Google et cité par ChatGPT quand un prospect cherche votre expertise.
La prospection chirurgicale qui décroche des rendez-vous sans cramer votre image.