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Combien de clients pouvez-vous perdre en augmentant vos prix ?

Une hausse de prix fait presque toujours peur pour la même raison : la crainte de perdre des clients. Ce simulateur calcule le volume exact que vous pouvez perdre avant de gagner moins qu'aujourd'hui.

Votre prix

Sur une période de référence (un mois, un trimestre).

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Volume perdable au maximum
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Clients perdables
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Marge actuelle
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Marge si personne ne part
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La formule : volume perdable = hausse ÷ (marge + hausse), les deux en pourcentage du prix actuel. Elle suppose des coûts variables inchangés par unité.

Comment lire votre résultat

Le chiffre en rouge est le point d'équilibre de votre hausse : si vous perdez exactement cette part de vos ventes, votre marge totale reste identique. Si vous en perdez moins, vous gagnez plus qu'avant. Si vous en perdez plus, la hausse vous coûte de l'argent.

La formule tient en une ligne : hausse ÷ (marge + hausse). Avec 40 % de marge et 10 % de hausse, vous pouvez perdre 10 ÷ 50, soit 20 % de vos ventes. Chaque vente restante vous rapporte 50 € de marge au lieu de 40 € pour un prix de 100 €.

Le point le moins intuitif : plus votre marge est faible, plus une hausse est puissante. Avec 10 % de marge, la même hausse de 10 % vous autorise à perdre la moitié de vos ventes. C'est souvent là que se cache le levier de rentabilité le plus rapide d'une entreprise.

Le simulateur ne prédit pas combien de clients partiront réellement. Il vous donne le seuil à ne pas dépasser, pour décider en connaissant le risque. Pour mesurer la réaction réelle, testez la hausse sur les nouveaux clients d'abord, puis étendez-la au portefeuille.

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FAQ Questions fréquentes

Hausse de prix : les questions à se poser

Les questions qu'on me pose le plus. Cliquez pour dérouler la réponse.

Comment calculer combien de clients je peux perdre en augmentant mes prix ?

Divisez la hausse par la somme de votre taux de marge et de la hausse, les deux exprimés en pourcentage du prix actuel. Avec 40 % de marge et 10 % de hausse : 10 ÷ (40 + 10) = 20 %. Vous pouvez perdre jusqu'à 20 % de vos ventes avant de gagner moins qu'aujourd'hui.

Pourquoi une petite marge rend-elle une hausse de prix plus rentable ?

Parce que la hausse s'ajoute entièrement à la marge. Sur un produit à 10 % de marge, une hausse de 10 % double la marge unitaire : vous pouvez perdre la moitié de vos ventes sans perdre d'argent. Sur un produit à 60 % de marge, la même hausse ne vous autorise à perdre qu'environ 14 % des ventes.

Faut-il augmenter les prix de tous les clients en même temps ?

Rarement. La méthode la moins risquée consiste à appliquer le nouveau prix aux nouveaux clients, à mesurer le taux de signature pendant quelques semaines, puis à l'étendre au portefeuille existant avec un préavis et une explication de la valeur apportée.

Le simulateur est-il gratuit ?

Oui, gratuit et sans email. Tout se calcule dans votre navigateur, rien n'est envoyé. Pour construire votre stratégie de prix sur vos vrais chiffres, l'audit growth gratuit de 45 minutes est là pour ça.

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Votre prix est-il le bon ?

Le prix est souvent le levier le plus rapide et le moins utilisé. En 45 minutes, on regarde vos marges, votre positionnement et le risque réel d'une hausse.

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