Arrêtez de traiter tous vos leads pareil. Le barème en 2 axes (fit ICP plus engagement) que j'installe chez mes clients pour que les commerciaux n'appellent que les leads chauds. Version PDF, prête à brancher dans votre CRM.
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Dans la plupart des boîtes, les commerciaux traitent tous les leads de la même façon : dans l'ordre d'arrivée, au feeling. Résultat, ils passent un temps fou sur des contacts qui ne signeront jamais, et ils laissent refroidir ceux qui étaient prêts à acheter.
Le lead scoring règle ça. Vous notez chaque lead sur deux axes (qui il est, ce qu'il a fait), et vos commerciaux n'appellent que les leads chauds. Cette grille, c'est le barème que j'installe chez mes clients. Vous la prenez, vous l'adaptez à votre marché, vous la branchez dans votre CRM.
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