Arrête de traiter tous tes leads pareil. Le barème en 2 axes (fit ICP plus engagement) que j'installe chez mes clients pour que les commerciaux n'appellent que les leads chauds. Version PDF, prête à brancher dans ton CRM.
Dans ce PDF tu vas trouver :
Tu reçois le lien direct dans la minute. Pas de spam.
Dans la plupart des boîtes, les commerciaux traitent tous les leads de la même façon : dans l'ordre d'arrivée, au feeling. Résultat, ils passent un temps fou sur des contacts qui ne signeront jamais, et ils laissent refroidir ceux qui étaient prêts à acheter.
Le lead scoring règle ça. Tu notes chaque lead sur deux axes (qui il est, ce qu'il a fait), et tes commerciaux n'appellent que les leads chauds. Cette grille, c'est le barème que j'installe chez mes clients. Tu la prends, tu l'adaptes à ton marché, tu la branches dans ton CRM.
Comment noter et router tes leads sans trier à la main.
Les 38 points pour atterrir en boîte de réception.
Les 5 leviers que je déroule chez mes clients depuis 2012.