Pas une liste de tactiques en vrac : un ordre. Les 3 leviers prioritaires pour un SaaS B2B (ICP, conversion, acquisition) et votre plan d'action sur 30 jours. Prêt à appliquer.
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La plupart des SaaS B2B font la même erreur : ils ouvrent les robinets d'acquisition avant d'avoir verrouillé leur cible et leur conversion. Résultat, ils paient pour du trafic qui ne transforme pas, et le CAC explose.
Cette mini-roadmap remet les leviers dans le bon ordre : vous serrez votre ICP, vous verrouillez votre conversion et votre activation, et seulement après vous scalez l'acquisition. C'est l'ordre que je déroule sur les missions SaaS. Vous le prenez, vous l'adaptez à votre stade.
Les 3 chiffres qui disent si votre SaaS croît sainement.
Le barème pour n'appeler que les leads chauds.
Les 5 leviers que je déroule chez mes clients depuis 2012.