Que vous vouliez réorganiser votre stratégie ou que vous commencez tout juste à vous lancer, lisez ce qui suit pour récupérer des infos utiles.
Un canal d'acquisition désigne toute méthode utilisée pour générer des prospects. Il en existe beaucoup, et les meilleurs pour votre boîte dépendent de vos produits ou services, de votre marché cible et de votre budget.
Parce qu'elle permet à votre boîte d'entrer en contact avec des clients potentiels susceptibles d'être intéressés par ce que vous proposez. En générant des prospects, vous augmentez vos chances de vendre et d'élargir votre clientèle.
Les options peuvent sembler infinies. Mais avec un peu de recherche, vous pouvez réduire le champ et choisir les canaux qui vous conviennent. Commencez par identifier votre public cible, puis cherchez les canaux sur lesquels il est le plus actif.
Tenez aussi compte de votre budget et de ce que vous pouvez raisonnablement dépenser sur chaque canal. Une fois que vous avez une bonne vue d'ensemble, commencez à tester différents canaux pour voir ce qui marche le mieux pour votre boîte.
Le content marketing consiste à créer et partager du contenu pertinent pour votre public cible. L'objectif : attirer des clients potentiels sur votre site ou votre blog, puis les convertir en prospects.
Pour réussir, vous devez créer du contenu de qualité qui intéresse votre public. Une fois créé, vous le promouvez via les réseaux sociaux, l'email marketing et le SEO.
L'email marketing est un type de marketing direct qui utilise le mail pour promouvoir des produits ou services. L'objectif : établir des relations avec des clients potentiels, puis les convertir en prospects ou clients.
Pour réussir, vous devez avoir une liste d'abonnés qui vous ont donné la permission de leur écrire. Ensuite, vous créez des mails convaincants qui intéressent vos abonnés et les poussent à agir.
Vous pouvez aussi utiliser l'email marketing pour rester en contact avec vos clients existants et les tenir informés des nouveautés. Ça vous aide à fidéliser et à élargir votre base.
Le SEO est le process d'optimisation de votre site pour les moteurs de recherche. L'objectif : améliorer votre visibilité dans les résultats pour que les clients potentiels vous trouvent quand ils cherchent des mots-clés liés à votre activité.
Pour réussir, vous devez faire la recherche des bons mots-clés, optimiser votre site et votre contenu en conséquence, et créer des liens vers votre site pour que les moteurs vous classent mieux.
Le SEA, c'est payer pour des annonces sur les moteurs de recherche (Google, Bing, etc.). L'objectif : générer des prospects ou des clients grâce aux recherches que votre cible effectue.
Pour réussir, choisissez le moteur le plus utilisé par vos personae, identifiez les intentions de recherche qui correspondent à votre offre, puis créez des annonces convaincantes. Suivez vos résultats pour ajuster vos campagnes.
La pub display, c'est afficher des annonces sur des sites, des applis ou d'autres plateformes en ligne, sous format image, audio ou vidéo. L'objectif : générer des prospects à partir des personnes qui voient votre annonce.
Pour réussir : choisissez la bonne plateforme et pensez à votre cible. Mêmes principes que pour le SEA.
Il existe beaucoup de canaux de génération de prospects, mais ils ne conviennent pas tous à votre boîte. La meilleure façon de trouver le bon canal : expérimenter différents canaux et voir lesquels génèrent le plus de prospects ou de clients. Une fois que vous en avez identifié quelques-uns qui marchent, concentrez vos efforts dessus et continuez à améliorer vos résultats.
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