La génération de leads est essentielle pour toute boîte. Mais il est dur de suivre les dernières tendances dans un secteur qui évolue en permanence. On a fait le tour de 5 canaux d'acquisition qui tournaient bien en 2023.
Que tu veuilles réorganiser ta stratégie ou que tu commences tout juste à te lancer, lis ce qui suit pour récupérer des infos utiles.
Un canal d'acquisition désigne toute méthode utilisée pour générer des prospects. Il en existe beaucoup, et les meilleurs pour ta boîte dépendent de tes produits ou services, de ton marché cible et de ton budget.
Parce qu'elle permet à ta boîte d'entrer en contact avec des clients potentiels susceptibles d'être intéressés par ce que tu proposes. En générant des prospects, tu augmentes tes chances de vendre et d'élargir ta clientèle.
Les options peuvent sembler infinies. Mais avec un peu de recherche, tu peux réduire le champ et choisir les canaux qui te conviennent. Commence par identifier ton public cible, puis cherche les canaux sur lesquels il est le plus actif.
Tiens aussi compte de ton budget et de ce que tu peux raisonnablement dépenser sur chaque canal. Une fois que tu as une bonne vue d'ensemble, commence à tester différents canaux pour voir ce qui marche le mieux pour ta boîte.
Le content marketing consiste à créer et partager du contenu pertinent pour ton public cible. L'objectif : attirer des clients potentiels sur ton site ou ton blog, puis les convertir en prospects.
Pour réussir, tu dois créer du contenu de qualité qui intéresse ton public. Une fois créé, tu le promeus via les réseaux sociaux, l'email marketing et le SEO.
L'email marketing est un type de marketing direct qui utilise le mail pour promouvoir des produits ou services. L'objectif : établir des relations avec des clients potentiels, puis les convertir en prospects ou clients.
Pour réussir, tu dois avoir une liste d'abonnés qui t'ont donné la permission de leur écrire. Ensuite, tu crées des mails convaincants qui intéressent tes abonnés et les poussent à agir.
Tu peux aussi utiliser l'email marketing pour rester en contact avec tes clients existants et les tenir informés des nouveautés. Ça t'aide à fidéliser et à élargir ta base.
Le SEO est le process d'optimisation de ton site pour les moteurs de recherche. L'objectif : améliorer ta visibilité dans les résultats pour que les clients potentiels te trouvent quand ils cherchent des mots-clés liés à ton activité.
Pour réussir, tu dois faire la recherche des bons mots-clés, optimiser ton site et ton contenu en conséquence, et créer des liens vers ton site pour que les moteurs te classent mieux.
Le SEA, c'est payer pour des annonces sur les moteurs de recherche (Google, Bing, etc.). L'objectif : générer des prospects ou des clients grâce aux recherches que ta cible effectue.
Pour réussir, choisis le moteur le plus utilisé par tes personae, identifie les intentions de recherche qui correspondent à ton offre, puis crée des annonces convaincantes. Suis tes résultats pour ajuster tes campagnes.
La pub display, c'est afficher des annonces sur des sites, des applis ou d'autres plateformes en ligne, sous format image, audio ou vidéo. L'objectif : générer des prospects à partir des personnes qui voient ton annonce.
Pour réussir : choisis la bonne plateforme et pense à ta cible. Mêmes principes que pour le SEA.
Il existe beaucoup de canaux de génération de prospects, mais ils ne conviennent pas tous à ta boîte. La meilleure façon de trouver le bon canal : expérimenter différents canaux et voir lesquels génèrent le plus de prospects ou de clients. Une fois que tu en as identifié quelques-uns qui marchent, concentre tes efforts dessus et continue à améliorer tes résultats.
L'audit gratuit, c'est 45 minutes. On regarde tes canaux actuels, ton budget, ton ICP. Tu repars avec 3 priorités claires.
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