Dans le growth hacking, il y a un ensemble de techniques bien huilées, mais aussi un état d'esprit. Pour réussir votre entrée sur le marché digital, il faut particulièrement maîtriser le content marketing.
Le SEO est incontournable pour que votre site apparaisse dans les premiers résultats de recherche. Face à des algorithmes qui sont sans cesse mis à jour, la veille permanente, la compétitivité et la pertinence sont obligatoires.
Un growth hacker est un expert du web. Il a plusieurs cordes à son arc : il peut travailler le design thinking comme il peut s'attaquer aux contenus. Des bases solides en rédaction et en référencement naturel sont exigées de ce profil multi-casquettes.
Si le projet est gros, c'est une growth team qui intervient. Chacun se spécialise dans une mission, dont la création de contenus.
L'objectif principal : attirer les internautes sur votre site. Pour ça, il faut qu'ils trouvent l'intérêt de cliquer sur votre lien et d'y rester pour lire vos articles ou vos descriptions produits. Les contenus doivent être attrayants, faciles à lire, fluides, mais surtout fiables et pertinents.
La growth team passionnée fait des veilles quotidiennes pour rester performante. Et n'oublions pas que les internautes sont vidéovores : ils passent 88% de plus de temps sur les sites qui proposent des vidéos. Les marques l'ont bien compris.
Mais il faut une conception intéressante voire virale pour faire grimper les vues et les partages. Qualité d'image, originalité du thème, pertinence des infos : autant de critères qui comptent.
Le storytelling est aussi une carte à jouer. Images, témoignages, formats originaux : tout est bon. Le growth hacker est aussi un artiste qui maîtrise le web design.
Et quand l'inspiration tarde, pas de panique : les contenus de qualité sont parfaitement recyclables. Sans tomber dans le piège du duplicate content, il suffit de réajuster et d'actualiser quelques infos pour que votre article reprenne vie.
Le content marketing est particulièrement intéressant pour les startups à petit budget avec de grosses ambitions. Retenez quand même cette phrase :
« Votre site web n'est pas le centre de votre univers. Votre page Facebook n'est pas le centre de votre univers. Votre appli mobile n'est pas le centre de votre univers. Le client est le centre de votre univers. » Bruce Ernst
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