Un ROAS de 3x, c'est excellent ou catastrophique ? Ça dépend de votre marge. Entrez votre chiffre d'affaires généré et votre dépense publicitaire, votre verdict de rentabilité s'affiche en direct. Rien n'est envoyé nulle part, tout se calcule dans votre navigateur.
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Repère : votre seuil de rentabilité, c'est 1 divisé par votre marge brute. En dessous, chaque euro dépensé en pub vous coûte de l'argent, marge comprise.
Le ROAS (return on ad spend), c'est simplement votre chiffre d'affaires généré divisé par votre dépense publicitaire. 12 000 € de CA pour 3 000 € dépensés, ça fait un ROAS de 4x. Facile à calculer, facile à mal interpréter.
Le piège classique : comparer son ROAS à un chiffre magique trouvé sur internet. Un ROAS de 3x est confortable à 40 % de marge, mais franchement dans le rouge à 20 % de marge. Le seul repère qui compte, c'est votre seuil de rentabilité, calculé comme 1 divisé par votre marge brute. En dessous de ce seuil, vous financez votre acquisition avec votre trésorerie, pas avec votre profit.
C'est pour ça que ce calculateur vous demande votre marge : sans elle, un ROAS n'est qu'un chiffre flatteur sur un dashboard. Avec elle, c'est un vrai signal de décision : augmenter le budget, le geler, ou couper la campagne.
La vérité qui dérange : beaucoup d'agences reportent un ROAS calculé sur le CA brut, sans jamais parler de marge. Ça fait un joli chiffre en réunion. Ça ne dit rien sur si vous gagnez ou perdez de l'argent.
Pour aller plus loin sur la rentabilité de votre acquisition, croisez ce ROAS avec le calculateur de budget d'acquisition et le calculateur CAC/LTV.
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Le ROAS (return on ad spend) se calcule en divisant le chiffre d'affaires généré par une campagne par la dépense publicitaire de cette même campagne. Exemple : 12 000 € de CA pour 3 000 € dépensés, ça fait un ROAS de 4x.
Ça dépend entièrement de votre marge. Un ROAS de 3x est excellent à 20 % de marge, mais tout juste à l'équilibre à 35 % de marge. Le vrai repère, c'est votre seuil de rentabilité : 1 divisé par votre marge brute.
Le ROAS ignore votre marge et vos coûts fixes. Un ROAS de 2x peut être rentable ou catastrophique selon que votre marge brute est de 60 % ou de 15 %. C'est pour ça que ce calculateur croise votre ROAS avec votre marge pour donner un vrai verdict de rentabilité.
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