Comment lire votre résultat
Le calcul tient en trois lignes. D'abord, le volume nécessaire : votre objectif de clients divisé par votre taux de conversion. 20 clients visés à 5 % de conversion, ça fait 400 visiteurs ou leads à générer. Ensuite, le budget : ce volume multiplié par votre coût par clic ou par lead. 400 leads à 4 €, ça fait 1 600 €. Enfin, le CAC : le budget divisé par le nombre de clients visés.
La variable qui change tout, c'est le taux de conversion. Passer de 5 % à 2,5 % double le volume nécessaire, donc double le budget. C'est souvent plus rentable de travailler la conversion (landing page, offre, séquence de relance) que d'augmenter le budget média pour compenser un tunnel qui fuit.
Attention aussi à la source du taux de conversion : si vous renseignez un CPC, utilisez le taux visiteur→client (souvent sous 2 %). Si vous renseignez un CPL, utilisez le taux lead→client (souvent entre 5 et 20 % selon le secteur). Mélanger les deux fausse complètement le calcul.
La vérité qui dérange : un budget atteignable n'est pas forcément un budget rentable. Avant de le débloquer, vérifiez que le CAC obtenu tient face à votre LTV. Sinon, vous financez de la croissance qui vous coûte plus cher qu'elle ne rapporte.
Pour la suite, utilisez le calculateur de seuil de rentabilité pour vérifier votre point mort, ou le calculateur de fuite de funnel pour identifier où votre taux de conversion se dégrade.