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La marge sur coût variable unitaire, c'est ce qu'il vous reste sur chaque vente une fois le coût variable payé : prix de vente moins coût variable. Un produit vendu 50 € qui coûte 30 € à produire dégage 20 € de marge unitaire, soit un taux de marge de 40 %.
Le seuil de rentabilité (ou point mort), c'est le nombre de ventes qu'il faut pour que la somme de ces marges unitaires couvre vos coûts fixes. Avec 5 000 € de coûts fixes et 20 € de marge unitaire, il faut vendre 250 unités pour atteindre l'équilibre. La 251e vente, c'est la première qui vous fait vraiment gagner de l'argent.
Trois leviers pour baisser ce seuil : augmenter le prix (marge unitaire plus élevée), baisser le coût variable (négociation fournisseur, process plus efficace), ou réduire les coûts fixes (renégocier le loyer, couper un abonnement inutile). Augmenter le volume seul ne change pas le seuil, ça permet juste de l'atteindre plus vite.
La vérité qui dérange : beaucoup d'entrepreneurs connaissent leur CA mais pas leur point mort. Résultat : ils fêtent un mois record en chiffre d'affaires alors qu'ils sont encore sous leur seuil de rentabilité, en perte réelle.
Une fois le point mort posé, utilisez le calculateur de budget d'acquisition pour chiffrer le budget marketing nécessaire pour l'atteindre, ou le calculateur CAC/LTV pour vérifier la rentabilité de chaque client sur la durée.